播恩集團副總裁/營(yíng)銷(xiāo)總監  曹劍波 | 2019年8月15日 廣州

非瘟紅了中國天，豬價(jià)火了養豬人。無(wú)論你是不是行業(yè)人，都不能置身其外，必將深刻感受這場(chǎng)“紅火變化”。屬于行業(yè)人的豬時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，而非行業(yè)人，吃豬肉要花的銀子變多了。紅火的豬價(jià)，必將全面帶動(dòng)養豬熱情，必將全面推動(dòng)豬場(chǎng)生物安全升級?；鸺t的金豬，也必將成為熱搜、成為社會(huì )關(guān)切，成為投資熱土。如果某天，“金豬”成為帶動(dòng)經(jīng)濟上行的動(dòng)力因子，也不足為怪。

一談：豬業(yè)三新，行業(yè)之鑫。

鑫：興旺之含義。豬業(yè)三新（新面孔、新布局、新方法），開(kāi)啟豬業(yè)興旺之門(mén)。

新面孔，是抗非戰役的必然結果。

長(cháng)江后浪推前浪，因為非瘟黑森林，倒下了許多散戶(hù)和豬場(chǎng)，就如在戰爭中倒下將軍和士兵一樣。但戰爭，需要前赴后繼的新面孔，這是法則。

但新面孔，是以康復傷員為主體還是以新生為主體；是以前幾年判斷的規?；a(chǎn)業(yè)化豬場(chǎng)為主體，還是以適度規模的家庭農場(chǎng)為主體？

我想：在未來(lái)兩年，快速崛起的，是以“小快靈”為特征的家庭牧場(chǎng)。

新布局，是科學(xué)抗非的必然趨勢。

此刻，再議《全國生豬生產(chǎn)發(fā)展規劃（2016-2020年）》的科學(xué)性與落實(shí)，已沒(méi)任何意義，因為非瘟打破了一切，至少是暫停了一些規劃的推進(jìn)。

規劃，過(guò)去的核心點(diǎn)是“產(chǎn)業(yè)布局”，目的是解決制約生豬發(fā)展的瓶頸，推進(jìn)轉型升級，熨平豬周期，促進(jìn)生豬生產(chǎn)的持續健康有序發(fā)展。

而非瘟下，規劃回歸市場(chǎng)，“安全、技術(shù)、資金、消費”是關(guān)鍵詞。不安全區，沒(méi)人敢養；沒(méi)技術(shù)，抗非無(wú)保證；沒(méi)資金，生物安全無(wú)保障；長(cháng)距離運輸不利于抗非。

我想：在未來(lái)兩年，生豬會(huì )自動(dòng)的布局到“有抗非天然屏障的地區、有抗非技術(shù)的養豬人、有抗非資金的養殖場(chǎng)”，生豬的布局權回歸到市場(chǎng)。

新方法，是非瘟催生的必然變化。

熨平豬價(jià)周期，是善意的理想化，不是市場(chǎng)經(jīng)濟規律。我們不但熨平不了豬價(jià)周期，甚至過(guò)去全國相對統一的豬價(jià)，非瘟下也各自為峰，例如今天（8月14日），廣東14元/斤，廣西13元/斤，貴州9.5元/斤，云南8.5元/斤，本是上西南，卻成下西南。浙江13元/斤，而其鄰居江蘇安徽卻是11元/斤。

非瘟下，豬場(chǎng)是禁區卻也是熱土，這是新思維；生物安全與環(huán)保，成為關(guān)鍵投資，成為豬場(chǎng)想辦法多投錢(qián)的項目，這是新觀(guān)念；牛豬出欄或快速出欄，成為彼此起伏的兩大生產(chǎn)模式，這是新苗頭。

在浙江，我看到90%的豬場(chǎng)選擇200公斤以上體重出欄，這是對豬價(jià)和豬場(chǎng)安全滿(mǎn)懷信心的生產(chǎn)方法。但思考，抗非條件差的小豬場(chǎng)會(huì )怎么選擇呢？

我想：未來(lái)兩年，理解透徹、快速行動(dòng)，非瘟是大機會(huì )，否則就是大泥潭。

二談：豬價(jià)三新，信心之磊。

磊，眾石堅之含義。豬價(jià)三新（新高度、新模式、新希望），農牧信心高磊。

你的激動(dòng)，按捺不住豬價(jià)不斷新高度。

廣東豬價(jià)，已經(jīng)14元，離16元、18元、甚至更高還遠嗎？

14元，盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但行業(yè)平靜，因為這個(gè)豬價(jià)早已被預期。但如果20元的豬價(jià)到來(lái)時(shí)，你真能按捺得住激動(dòng)嗎？到那時(shí)，你覺(jué)得非瘟是魔鬼還是天使？

但我想說(shuō)的是：你再大激動(dòng)，絕對按捺不住一輪賽一輪的逆天豬價(jià)。

我的豬，我做主，開(kāi)啟豬價(jià)新模式。

豬價(jià)，一直是買(mǎi)方市場(chǎng)，養豬人從來(lái)沒(méi)有自己產(chǎn)品的定價(jià)權，這不是市場(chǎng)經(jīng)濟，這沒(méi)有道理，不能對自己的產(chǎn)品定價(jià)，你見(jiàn)得多嗎，但養豬人是其一。沒(méi)有定價(jià)權，就沒(méi)有權益的真正保護，所以，養豬人一直很苦，辛苦，苦惱。

近期，浙江、福建、廣東等地部分豬場(chǎng)，開(kāi)始自己定價(jià)，不同體重不同價(jià)、每天推出價(jià)格表……，蓋上公章，貼在大門(mén)，真揚眉吐氣，天大勝利，希望繼續。

我想說(shuō)的是：非瘟開(kāi)啟了豬價(jià)模式變革的元年，“豬權、價(jià)格權”，還帶來(lái)不了你對養豬業(yè)的信心？

火紅豬價(jià)，就是非瘟之后的新希望。

先進(jìn)管理與技術(shù)，只能保證生產(chǎn)指標高效，確保豐產(chǎn)，但并不能保證豐收。只有豬價(jià)上漲，才能豐收。任何信心動(dòng)員，都沒(méi)有豬價(jià)上漲來(lái)的實(shí)際，飽受非瘟洗滌的我們，因為豬價(jià)快速攀升，突然覺(jué)得非瘟的天空如此湛藍，充滿(mǎn)希望。

非瘟下，傻子都能預測準豬價(jià)行情。未來(lái)兩年，豬價(jià)必將創(chuàng )造一輪一輪的奇跡。 

我想說(shuō)的是：非瘟下，是投機或投資不重要，“投”才重要，投就能石破天驚。

三談：飼料三新，未來(lái)之燊。

燊：旺盛之含義。飼料三新（新價(jià)值、新時(shí)代、新江湖），行業(yè)旺盛火苗已點(diǎn)燃。

非瘟下，客戶(hù)價(jià)值不需引導，只需尊重。

本世紀前20年，許多產(chǎn)品因為善于挖掘和引導客戶(hù)的需求而發(fā)展。例如“套餐飼養”模式，例如膨化技術(shù)，甚至信貸需求滿(mǎn)足等。

但非瘟下，客戶(hù)訴求只有“安全”二字?？隙ㄖv：因為“不安全”三個(gè)字許多企業(yè)要倒下。不安全，一是真不安全，二是有安全隱患。真不安全，是不把客戶(hù)生命當回事；有安全隱患，是企業(yè)管理、資金、技術(shù)還達不到。

非瘟下，洗消中心、物流烘干房、物流“餃子車(chē)”、噸包物流……已成為企業(yè)必須。就如，播恩雙酸通過(guò)“清潔配方、清潔原料、清潔生產(chǎn)、清潔工廠(chǎng)、清潔品控、清潔物流”，以“花大錢(qián)”的方式，系統解決產(chǎn)品安全，也是發(fā)展所需，不這樣，就會(huì )被客戶(hù)拋棄，就會(huì )倒下。

我想說(shuō)的是：非瘟下，“產(chǎn)品安全”是用戶(hù)最大需求。對于金豬，飼料價(jià)格不是問(wèn)題。

環(huán)保、非瘟、禁抗分別是4.0新時(shí)代的導火索、點(diǎn)火器、引爆器。

以生物技術(shù)為核心的時(shí)代，只會(huì )早到，不會(huì )遲到，這是共識。因為生物技術(shù)，會(huì )創(chuàng )造更大的客戶(hù)價(jià)值和行業(yè)蛋糕。新時(shí)代用創(chuàng )造去顛覆、去傳承40年飼料工業(yè)現代化的成果。4.0時(shí)代，“綠色、清潔、健康、高效”是產(chǎn)品的4個(gè)核心價(jià)值。

綠色即環(huán)保的，提高消化吸收率，減少糞便；清潔即衛生的，氨氣蚊蠅全大幅減少，環(huán)境大為改善；健康的，目前就是抗非的，禁用同源蛋白與抗生素、禁用激素與霉變原料，通過(guò)生物技術(shù)，以酸的營(yíng)養，提高豬免疫力，主動(dòng)抗非；高效就是性?xún)r(jià)比，是對3.0時(shí)代的傳承。

我想說(shuō)的是：懂生物技術(shù)的營(yíng)養師，懂4.0時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員，將成為行業(yè)精英和搶手貨，反之，是淘汰品。沒(méi)有為什么，因為答案沒(méi)有意義，結局才有價(jià)值。

飼料新時(shí)代，必將興浪行業(yè)新江湖。

時(shí)代造就英雄，既然環(huán)保、非瘟、禁抗吹響4.0時(shí)代號角，江湖必將興浪，鷹擊長(cháng)空、百舸爭流。新時(shí)代，絕不可能排資論輩，誰(shuí)是下一個(gè)豬料老大，誰(shuí)又說(shuō)得清呢，因為新江湖就是打破舊次序，創(chuàng )建新世界，讓企業(yè)競自由。

豬料新時(shí)代，江湖名單不好預測，但卻可準確講，一定有新生代、新次序，任何人改變不了這個(gè)變化。電視劇《宰相劉羅鍋》，康熙喜得皇子，叫眾大臣看面相預測皇子未來(lái)，有說(shuō)能文、有能武、有說(shuō)長(cháng)生不老……

劉羅鍋說(shuō): 早晚要死。雖煞風(fēng)景，卻精準。

我想說(shuō)的是：4.0新時(shí)代是行業(yè)與夢(mèng)想者的舞臺，火種已點(diǎn)燃，即將旺盛光芒。

最后，用毛主席的《沁園春·長(cháng)沙》中的幾句詩(shī)，結束文章。

……

漫江碧透，百舸爭流。

鷹擊長(cháng)空，魚(yú)翔淺底，萬(wàn)類(lèi)霜天競自由。

悵寥廓，問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉??？

……

恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；

書(shū)生意氣，揮斥方遒。

指點(diǎn)江山，激揚文字。

……

到中流擊水，浪遏飛舟！