廣西都安縣，從南寧出發(fā)到這里大約需要一兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，沿途可以欣賞到美麗的廣西山水。這里屬于壯族聚居區，隨處可以遇到講著(zhù)壯語(yǔ)的少數民族，今天筆者采訪(fǎng)到的韋老板正屬于當地的少數民族。韋老板待人親切，讓人如沐春風(fēng)，談吐間充滿(mǎn)了蓬勃朝氣，充滿(mǎn)激情和信心，顧盼之間，完全看不出韋老板今年已有五十多歲，說(shuō)是三十多歲恐怕也沒(méi)人懷疑哩！

實(shí)力帶給韋老板充足的自信。韋老板經(jīng)銷(xiāo)飼料十多年，現在已經(jīng)發(fā)展為都安當地最有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商之一，知名度很高，他店里的前端料是在當地賣(mài)得最好的。用韋老板的話(huà)說(shuō)：“這里還有其他人，拉前端料是用掛車(chē)拉的嗎？——沒(méi)有！”這里每年有一兩個(gè)月，是韋老板店里的絕對銷(xiāo)售旺季，因為當地養戶(hù)的母豬生仔豬后，都愛(ài)用他的料，從而形成了這樣獨特的景觀(guān)。雖然韋老板初見(jiàn)筆者時(shí)感嘆：“哎呀！這個(gè)月恐怕我們的料突破不了一百?lài)嵗?！”但神色其?shí)并不太緊張，似乎不過(guò)是小小的挫折，談吐間仍云淡風(fēng)輕。

韋老板跟播恩是2016年開(kāi)始合作的。筆者問(wèn)，本地的飼料品牌有上百個(gè)，韋老板是怎么選中播恩的呢？他正色道，播恩在當地其實(shí)知名度是很高的，各個(gè)鄉里都有養戶(hù)在用，這是一方面；而另一方面，他本人是非?？粗禺a(chǎn)品質(zhì)量的，畢竟飼料的質(zhì)量某種程度來(lái)說(shuō)，就決定了豬場(chǎng)的命運。

理想帶給韋老板蓬勃的朝氣。筆者采訪(fǎng)韋老板時(shí)，正處于他最新盤(pán)下的店面，這里，一整條街都是賣(mài)油、米、面、飼料的，而韋老板的店面處于靠近路口的黃金位置。同行的營(yíng)長(cháng)黃才向筆者介紹，這里一個(gè)多月前還是一處賣(mài)瓷磚的店鋪，被韋老板盤(pán)下來(lái)了。韋老板其實(shí)做飼料經(jīng)銷(xiāo)之余，過(guò)去也在做雞蛋銷(xiāo)售，做的時(shí)間不比飼料銷(xiāo)售短，已有十六年。但是就在8月1日，雞蛋銷(xiāo)售的店鋪已經(jīng)轉出去了。韋老板打算專(zhuān)心做飼料經(jīng)銷(xiāo)這一行。為什么會(huì )放棄已經(jīng)熟悉的經(jīng)營(yíng)？韋老板提到，過(guò)去賣(mài)雞蛋、面條、面粉，要六個(gè)人干活，還非常累，雖然一年也能掙不少，但實(shí)在頂不??；現在專(zhuān)心做飼料，有工人幫忙裝貨，發(fā)貨過(guò)來(lái)就接一下，空余時(shí)間可以走下客情，實(shí)在是輕松多啦！他說(shuō)著(zhù)也哈哈大笑起來(lái)。

在未來(lái)，韋老板打算做穩做大前端料的銷(xiāo)售，并逐漸把后期料的銷(xiāo)售也帶動(dòng)起來(lái)；而同時(shí)，韋老板也悄悄跟筆者說(shuō)，自己的大女兒正在進(jìn)修畜牧獸醫相關(guān)課程，學(xué)成以后，打算讓她來(lái)做動(dòng)保銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)！韋老板的事業(yè)，實(shí)在還大有可為哩！

  
韋老板（左）和營(yíng)長(cháng)黃才（右）

韋老板又談到自己的經(jīng)營(yíng)之道。一是質(zhì)量為王，這里不必再多說(shuō)；二是價(jià)格合理，韋老板自言，一般廠(chǎng)家們提出飼料漲價(jià)，自己也會(huì )晚一個(gè)星期再漲，讓利給養戶(hù)，始終以客戶(hù)價(jià)值為中心；第三則是宣傳，韋老板盤(pán)下的這個(gè)店面，短短時(shí)間就做好了門(mén)頭的宣傳，他又將外面的貨車(chē)只給筆者看，小貨車(chē)上赫然印著(zhù)播恩的一些飼料廣告，他說(shuō)：“看見(jiàn)那輛車(chē)了嗎，說(shuō)出來(lái)你也不信，四個(gè)月已經(jīng)跑了三萬(wàn)多公里，這就是我們的宣傳。”聊到這里，筆者不禁感慨，韋老板的經(jīng)營(yíng)理念，與播恩重視實(shí)證宣傳，重視產(chǎn)品質(zhì)量，始終以客戶(hù)價(jià)值為中心的價(jià)值理念可謂不謀而合。

韋老板也是見(jiàn)過(guò)風(fēng)浪，吃過(guò)苦的。非瘟前，店內的飼料銷(xiāo)售也有五六十噸，非瘟肆虐時(shí)，銷(xiāo)量曾一下子掉到三四噸。當地豬業(yè)并不算發(fā)達，缺乏大豬場(chǎng)，因此銷(xiāo)售增長(cháng)是十分緩慢的。但韋老板硬是把銷(xiāo)量慢慢又做了起來(lái)。如今，光是播恩的前端料銷(xiāo)量，就有望突破百?lài)?，?shí)在是令人欽佩。

如今，韋老板正躊躇滿(mǎn)志，正待讓事業(yè)更上層樓。筆者也祝愿他開(kāi)拓順利，在理想大道上走得更遠！