年關(guān)將近，福建冠豸山，筆者到這里的時(shí)候，還淅淅瀝瀝地下著(zhù)小雨。冠豸山屬于山區，如今正值冬季，還是有點(diǎn)寒冷的。然而到了第二天，筆者拜訪(fǎng)當地經(jīng)銷(xiāo)商周曉華的時(shí)候，天空已經(jīng)放晴，陽(yáng)光穿過(guò)云層照在洗過(guò)的大街上，仿佛老天也在幫忙，要在過(guò)年前把掃除給做了。雖是冬日，一切卻給人煥然一新，一派勃勃生機之感。

當地經(jīng)銷(xiāo)商周老板，養豬也有十多年了，父輩就經(jīng)營(yíng)獸藥，如今也算女承父業(yè)了。經(jīng)銷(xiāo)飼料4年多了，一直保持著(zhù)跟播恩的合作，每個(gè)月銷(xiāo)售200多噸。周老板自言，過(guò)去自己就使用過(guò)播恩的產(chǎn)品，一直比較滿(mǎn)意，所以也放心大膽推薦給客戶(hù)，客戶(hù)的反饋也一直比較好。周老板說(shuō)：“播恩走的是高端品質(zhì)路線(xiàn)，回頭客很多，也有不少人來(lái)咨詢(xún)?！?/span>

周老板自己懂養豬，過(guò)去非瘟還沒(méi)出現的時(shí)候，她也經(jīng)常會(huì )上豬場(chǎng)幫別人治療豬病。如今，則是在別人到店里咨詢(xún)，詢(xún)問(wèn)病情，再給對方開(kāi)藥，讓對方抓藥回去治。“大家都是養豬的，所以也是必須注意一下?！?

周老板談到，這些年，散戶(hù)養殖是越來(lái)越難做下去了，現在也在加強和播恩的合作，一起開(kāi)發(fā)家庭農場(chǎng)，以前端料為抓手，逐漸導入其他產(chǎn)品。周老板說(shuō)：“不變不行，現在就是這樣的趨勢，大魚(yú)吃小魚(yú)，小散戶(hù)是很難堅持下去的?！比缃竦酿B殖環(huán)境、飼料企業(yè)，都如同戰國時(shí)代，烽煙四起，兼并戰爭此起彼伏，弱小者輕易會(huì )被吃掉。

“非瘟對我們這里影響很大?！敝芾习逭f(shuō)，“本來(lái)這里200多家養豬戶(hù)，環(huán)保拆遷的時(shí)候就只剩一百多戶(hù)了，非瘟一來(lái)，幾乎就是清空了?！?/span>

現在，養戶(hù)們的生物防控意識提高了很多，相對的，養豬成本也有所提高。

周老板提到，現在客戶(hù)大多是自己來(lái)拉貨，如果是安排送貨，對方一般都要求直發(fā)一車(chē)。“一般都會(huì )問(wèn)，這個(gè)車(chē)不會(huì )去其他豬場(chǎng)吧？就是會(huì )很注意有沒(méi)有混貨的情況。只有固定鄰得很近的三家，會(huì )有一起訂一車(chē)的情況?！边@就是小散戶(hù)養豬不得不增加的成本。

另一方面，到了賣(mài)豬的時(shí)候，也變得十分麻煩。周老板舉例：“比方說(shuō)，你賣(mài)100頭豬，一輛車(chē)子裝個(gè)20頭就差不多了。但是你這個(gè)車(chē)子裝完了，就必須走了，不能再回來(lái)的。所以你這就需要5臺車(chē)子，安排車(chē)子、人工，成本就增加了很多。這也是后非瘟時(shí)代，不得不增加的一個(gè)成本?！?/span>

周老板總結，就是因為這些成本的增加，還有一些豬場(chǎng)防控上投入的固定的成本，導致養豬行業(yè)的門(mén)檻就被提高了。“過(guò)去的散戶(hù)養豬，豬價(jià)再怎么便宜，總能掙個(gè)一兩百?，F在豬價(jià)如果長(cháng)期在8塊錢(qián)以下，很多養戶(hù)都要虧損。這種情況會(huì )加速淘汰小散戶(hù)，所以說(shuō)，我們作為經(jīng)銷(xiāo)商也是必須提前做出改變的?！?/span>

周老板說(shuō)，豬價(jià)低迷、原料高企的情況下，播恩通過(guò)科技創(chuàng )新幫客戶(hù)降低造肉成本成為可能，所以盡管市場(chǎng)行情不好，但很多養戶(hù)仍然堅持使用播恩的產(chǎn)品，這也是一種對播恩產(chǎn)品和創(chuàng )新的肯定。未來(lái)，她會(huì )繼續加深和播恩的合作，把這樣的產(chǎn)品帶給更多養戶(hù)。我們也預祝周老板虎年大吉，如虎添翼，虎虎生威！