6月30日，2024第十三屆乳仔豬營(yíng)養與健康發(fā)展大會(huì )暨第八屆母豬健康養殖與營(yíng)養大會(huì )在廣州召開(kāi)，眾多行業(yè)大咖、企業(yè)領(lǐng)導及專(zhuān)家、主流行業(yè)媒體等共同出席，見(jiàn)證畜牧業(yè)盛會(huì )。播恩集團作為幼小動(dòng)物營(yíng)養專(zhuān)家、教槽料聯(lián)盟發(fā)起單位核心成員，受邀出席本次大會(huì )，集團副總裁/營(yíng)銷(xiāo)中心總監曹劍波參會(huì )并就《打通教槽研發(fā)、生產(chǎn)與養殖》主題，與行業(yè)多位大咖展開(kāi)深入探討。

1、如何讓產(chǎn)品與養殖端相匹配：

曹總：要解決這個(gè)問(wèn)題，我們要深入了解養殖行業(yè)的變化和需求，與養殖戶(hù)一起與時(shí)俱進(jìn)；要根據養殖端的變化調整產(chǎn)品，重新定義和完善標準，以適應新的生產(chǎn)指標（如更高的PSY，更大的出欄體重和更小的出生均重）；產(chǎn)品要做到“三好一低”：品牌好代表安全性高，技術(shù)好代表好用，質(zhì)量好達標效果好、價(jià)格低代表性?xún)r(jià)比高價(jià)值大。

2、養殖端對教槽料的認知與需求？：

曹總：養殖戶(hù)主要關(guān)注飼料是否好用（喂就要吃）、用著(zhù)是否省心（吃了不拉）、用后是否效果好（吃了要長(cháng)）。具體表現為：肯吃多長(cháng)、方便且身心、斷奶后兩周成腹瀉少、活率高、體型好。這些因素對豬場(chǎng)效益影響大，在這樣的前提下，養殖戶(hù)一定愿意為好的效果買(mǎi)單。

3、教槽料價(jià)值在市場(chǎng)端如何量化與呈現？

曹總：企業(yè)為產(chǎn)品賦予“品牌、技術(shù)和價(jià)值”，對教槽料賦予“特能吃、特能長(cháng)、特健康”的產(chǎn)品價(jià)值，但客戶(hù)對教槽料的認知和理解重點(diǎn)在于可量化的效果，其主要關(guān)注點(diǎn)是“好吃、不拉稀、長(cháng)得快，體型好”，買(mǎi)鉆頭不是目的，打孔才是需求。

好教槽料的效果一定要能量化，這是對用戶(hù)負責，也是產(chǎn)品價(jià)值的交付標準。

根據教槽料的使用，分兩個(gè)階段量化評估：

斷奶前，一定與母豬料聯(lián)動(dòng)評估，對比不使用教槽料的斷奶重，每頭增重300–500克，低于300克的不及格，大于300克及格，大于400克良好，500克以上優(yōu)秀。

斷奶后，一是健康，評價(jià)指標為兩周內的腹瀉率，低于10%是硬性指標；二是肯吃，評價(jià)指標為斷奶后兩周的日均采食量，低于320克不及格，大于320克及格，大于340克良好，360克以上優(yōu)秀；第三肯長(cháng)，評價(jià)指標就是40日齡的個(gè)體均重，小于10公斤不及格，大于10公斤及格，大于10.5公斤中等，大于11公斤良好，大于11.5公斤優(yōu)秀。

養殖戶(hù)最終是根據這些具體的可量化的指標來(lái)評判飼料的價(jià)值和價(jià)格，并決定是否愿意買(mǎi)單。

播恩集團是一家專(zhuān)業(yè)的動(dòng)物營(yíng)養供應商，尤其在幼小動(dòng)物營(yíng)養和生物飼料研究應用方面有突出的技術(shù)優(yōu)勢，作為本次論壇的受邀支持單位，播恩集團曹劍波就主題與在場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了深入探討，為行業(yè)教槽料發(fā)展貢獻了寶貴的見(jiàn)解和思路。

未來(lái)，播恩集團將繼續在“幼小動(dòng)物營(yíng)養專(zhuān)家”發(fā)展定位的基礎上，通過(guò)持續的科技創(chuàng )新，為乳仔豬提供更適宜的營(yíng)養系統，持續為推動(dòng)養殖業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻智慧與力量。