20多年的摸爬滾打，見(jiàn)證著(zhù)凌總的青蔥歲月、飼料事業(yè)的發(fā)展壯大……

客戶(hù)原聲

我是江西省贛州市龍南縣總代理凌振亮，我從去年9月份開(kāi)始賣(mài)播恩飼料，到現在已經(jīng)有1年多了。目前銷(xiāo)售這個(gè)播恩飼料，深受客戶(hù)的喜愛(ài)、歡迎，得到很多養殖戶(hù)的認可。每包飼料和其他廠(chǎng)家對比，可以多長(cháng)1-2斤，甚至5斤。特別是現在賣(mài)的N100乳豬料，客戶(hù)也比較喜歡，使用后豬的長(cháng)勢和毛色都比較好。

這段時(shí)間，公司推出的四驅母豬發(fā)酵料，客戶(hù)更喜歡。這個(gè)產(chǎn)品對抵御非瘟有一定作用，產(chǎn)品可以提高母豬的免疫力，母豬糞便、毛色都有改善，豬場(chǎng)氨氣、蒼蠅也少了，客戶(hù)比較喜歡。

近日，筆者來(lái)到贛州下轄的龍南市場(chǎng)走訪(fǎng)，業(yè)務(wù)主管唐藝彬介紹到：到了龍南，一定要去凌總的店里坐坐，他是市場(chǎng)排名前列的飼料經(jīng)銷(xiāo)商，從事飼料經(jīng)銷(xiāo)也有二十多年了，頗有故事。

左為唐藝彬、右為凌總

說(shuō)走就走，我們驅車(chē)來(lái)到凌總店中，心中不由嘀咕起來(lái)：就這樣一間街上的小店面，能有多少銷(xiāo)量？在交談中，凌總為我解開(kāi)了心中的疑惑：原來(lái)店面主要是經(jīng)銷(xiāo)雞鴨料及玉米，而豬料都是在旁邊的倉庫發(fā)貨，這不請來(lái)的幾個(gè)司機正下鄉送貨去了。

那么，凌總的飼料生涯是如何開(kāi)始的呢？

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筆者：您是何時(shí)開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)飼料的？

凌總：我賣(mài)飼料已經(jīng)有20多年了。那時(shí)剛成家立業(yè)不久，也從事過(guò)很多行業(yè)，但收入都不太穩定。而那時(shí)，我國養殖業(yè)剛處于向規?；陌l(fā)展趨勢，養豬群體較為龐大，便想著(zhù)朝著(zhù)這個(gè)方向去創(chuàng )業(yè)。拿出自己多年的積蓄，及東拼西湊的資金，開(kāi)始了飼料經(jīng)銷(xiāo)生涯。沒(méi)想到這一干，就二十多年了。

筆者：那您是什么時(shí)候開(kāi)始同播恩公司合作的？

凌總：大概是在2018年9月。我選擇飼料品牌，主要看產(chǎn)品效果與公司口碑。飼料質(zhì)量的好壞與養殖效益是息息相關(guān)的，而企業(yè)口碑則能較好反映出公司在客戶(hù)心中的形象。毫無(wú)疑問(wèn)，播恩集團在這一塊都是做的很不錯。所以，我對這個(gè)產(chǎn)品、對公司也有信心，而且這里到贛州提貨也近。

尤其是在防非抗非上，公司秉承著(zhù)高度的社會(huì )責任感，率先提出了“播恩雙酸清潔養殖模式”，推出了四驅雙酸發(fā)酵飼料，不少客戶(hù)使用下來(lái)，反饋效果都比較滿(mǎn)意，采食量、料肉比等數據有明顯提升。

筆者：目前非瘟防控形勢依然嚴峻，與以前相比，市場(chǎng)工作有何不同？

凌總：相比以前，我們下鄉去客戶(hù)那里，都是直接到豬場(chǎng)去走訪(fǎng)，能直觀(guān)的感受到豬只的成長(cháng)發(fā)育。

現在，為了保險起見(jiàn)，我們都是避免去豬場(chǎng)或者客戶(hù)家中。送貨的話(huà)，也都是送到養戶(hù)指定的位置上，不帶搬運工了，由他們自己卸貨，減少人員流動(dòng)帶來(lái)的隱患。當然，我們每次來(lái)往，都會(huì )對車(chē)輛進(jìn)行消毒，雖然有時(shí)覺(jué)得繁瑣，但是做好自己的份內的事情是義不容辭的。

筆者：在現今行情下，作為飼料經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何做好企業(yè)與終端養戶(hù)的溝通橋梁?

凌總：對養戶(hù)而言，提供安全、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是我們經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)，只有產(chǎn)品過(guò)硬，合作才能長(cháng)久；同樣的，我們也需要公司的協(xié)助，如：技術(shù)指導、資信金融……只有多方合作，才能實(shí)現共贏(yíng)。

現在更多的還是通過(guò)客情、做實(shí)證數據、召開(kāi)技術(shù)會(huì )議等，尤其是在實(shí)證這一塊，只有把真實(shí)的數據擺在面前，算清利弊關(guān)系，讓客戶(hù)清楚地認識到產(chǎn)品價(jià)值，從心里產(chǎn)生認同感。

筆者：在和播恩集團合作的過(guò)程中，有哪些印象較深的事情？

凌總：首先是在經(jīng)銷(xiāo)初期，由于店里更換品牌不久，市場(chǎng)根基并不牢固，導致客戶(hù)開(kāi)發(fā)低于預期，銷(xiāo)量增長(cháng)緩慢。當時(shí)，在業(yè)務(wù)主管的協(xié)同幫助下，通過(guò)找到養戶(hù)做實(shí)證數據，才逐漸得到認可，市場(chǎng)銷(xiāo)量節節攀升。而TTT教槽料，也得到了廣大用戶(hù)的贊賞喜愛(ài)。

其次是去年有幸參加了公司組織的歐洲研修活動(dòng)，通過(guò)參觀(guān)、學(xué)習，大大開(kāi)闊了自己的眼界，也深刻的認識到我國養殖技術(shù)、管理水平與國外間的差距。在這里，也要感謝公司的精心組織安排。

臨別之際，凌總也頗有感慨的聊到：

“像我們20多年了，一直在飼料行業(yè)摸爬滾打，所有的資金都投在上面。而如今一場(chǎng)非洲豬瘟，卻讓整個(gè)行業(yè)面臨滅頂之災。但我堅信，只要我們堅守初心，做好本職工作，積極提升安全防控理念，必將有撥云見(jiàn)日、迎來(lái)勝利曙光的一天。”