6月15日，2023第十二屆乳仔豬營(yíng)養與健康國際論壇在河南鄭州召開(kāi)，眾多行業(yè)大咖、企業(yè)領(lǐng)導及專(zhuān)家、主流行業(yè)媒體等共同出席，見(jiàn)證畜牧業(yè)盛會(huì )。播恩集團作為幼小動(dòng)物營(yíng)養專(zhuān)家、教槽料聯(lián)盟發(fā)起單位核心成員，受邀出席本次大會(huì )，集團副總裁/營(yíng)銷(xiāo)中心總監曹劍波參會(huì )并就《教保料產(chǎn)業(yè)升維之道》主題，與行業(yè)多位大咖展開(kāi)深入探討。

播恩的教槽料產(chǎn)品相對于其他同行的優(yōu)勢和劣勢

曹總：播恩視教槽料為企業(yè)生命，把教槽料作為企業(yè)戰略產(chǎn)品。播恩教槽料擁有自己的核心技術(shù)，例如自主研發(fā)的替抗技術(shù)、酸化劑、代乳粉、代魚(yú)粉等。盡管在教槽料規模不夠大以前，研發(fā)成本會(huì )很高，但我們堅持認為，企業(yè)產(chǎn)品一定要有自己的核心技術(shù)。這算是播恩的劣勢也是優(yōu)勢。

同時(shí)，與一些企業(yè)不同，播恩聚焦幼小動(dòng)物飼料、預混料和生物飼料等細分市場(chǎng)，全國工廠(chǎng)布局相對較少；但這些產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，需要專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)工人、專(zhuān)業(yè)品控體系，廣泛布局也不現實(shí)；播恩教槽料不但有自己的核心技術(shù)，還有自己的OEN效能營(yíng)養體系，從而始終保持效能如一、原料如一、品質(zhì)如一，這也是播恩的劣勢和優(yōu)勢。

各個(gè)企業(yè)都有優(yōu)秀的教槽料，播恩是如何把它賣(mài)出去的呢？

首先，大家要弄清楚什么是優(yōu)秀的教槽料，好產(chǎn)品的標準是什么；其次，產(chǎn)品標準是基于企業(yè)角度、用戶(hù)角度，還是豬的角度。這是產(chǎn)品理念：產(chǎn)品到底是為誰(shuí)服務(wù)？

飼料如何才好賣(mài)？一定是好產(chǎn)品才會(huì )好賣(mài)，不好的產(chǎn)品哪怕好賣(mài)也只會(huì )是一時(shí)的。播恩好產(chǎn)品理論是“三好一低”。第一“好”，是指好品牌，好品牌安全性高；第二“好”，就是好便利，使用方便，尤其好的教槽料，一喂就吃，一看就好；第三“好”，就是質(zhì)量好，有肉眼就能看得見(jiàn)的指標優(yōu)勢；最后一“低”，就是價(jià)格低。

要打造一款好飼料，一定要明白用戶(hù)心里的好飼料是什么，播恩圍繞“三好一低”的客戶(hù)價(jià)值，去倒逼技術(shù)部、供應鏈系統，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，全企業(yè)都需要不斷為之努力。

播恩在研發(fā)上有什么亮點(diǎn)，使用了什么特色的原料和添加劑，有什么特色的工藝？

播恩，以合成生物學(xué)為基礎，通過(guò)生物科技提升中國傳統飼料行業(yè)，這是集團在技術(shù)領(lǐng)域的一個(gè)戰略選項。生物技術(shù)在食品行業(yè)在得到了十分廣泛的應用，而飼料也是一種動(dòng)物的食品。沿著(zhù)這個(gè)方向，播恩一直在做面向未來(lái)的、有價(jià)值的、有競爭力的科技創(chuàng )新。對適口性、生長(cháng)效率、仔豬健康、綠色環(huán)保等等問(wèn)題，在無(wú)抗時(shí)代，播恩都通過(guò)生物技術(shù)的應用來(lái)加以解決。

關(guān)于工藝的問(wèn)題，播恩發(fā)酵技術(shù)有許多工藝創(chuàng )新，有獨門(mén)武器。

教槽料代工問(wèn)題到底是有利的還是對行業(yè)的破壞，教槽料行業(yè)的未來(lái)怎么樣？

中國豬飼料前95強有77%左右的銷(xiāo)量占比。按照3500萬(wàn)頭母豬存欄計算，這些企業(yè)每月有20多萬(wàn)噸教槽料，每個(gè)企業(yè)平均每月2000多噸，這就有了集中生產(chǎn)的基礎。但沒(méi)有研發(fā)能力的、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)工藝和品控的企業(yè)，無(wú)論規模多大，都無(wú)法享有這份市場(chǎng)。那怎么辦呢，就是找到優(yōu)秀的教槽料企業(yè)合作，資源共享。資源共享不是代工，不會(huì )對行業(yè)造成破壞。

教槽料還有大潛力，現在每頭仔豬只吃4公斤教槽料，為了更大程度挖掘仔豬生長(cháng)潛力，還可提高用量；其次，隨豬場(chǎng)水平提高，初生仔數增加，出生體重會(huì )下降，這不但會(huì )提高教槽料的用量，也會(huì )對教槽料提出更高品質(zhì)要求，在技術(shù)上形成了新的挑戰，需要我們整個(gè)行業(yè)來(lái)助推。 

本屆論壇以“教保料產(chǎn)業(yè)升維之道”為主題，作為本次論壇的受邀支持單位，播恩集團是一家專(zhuān)業(yè)的動(dòng)物營(yíng)養供應商，尤其在幼小動(dòng)物營(yíng)養和生物飼料研究應用方面有突出的技術(shù)優(yōu)勢。播恩自成立以來(lái)，專(zhuān)注于教槽料、保育料等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并在相關(guān)細分市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jì)。

未來(lái)，播恩集團將繼續在“幼小動(dòng)物營(yíng)養”發(fā)展定位的基礎上，通過(guò)持續的科技創(chuàng )新，為乳仔豬提供更適宜的營(yíng)養系統，同時(shí)不斷做大做精做強，助力行業(yè)乳仔豬早期營(yíng)養與健康的新未來(lái)。